# 8: Stratégie industrielle: diversification sur le segment du photovoltaïque
Un des leaders mondiaux sur le marché des composants miniaturisés envisageait de mener des recherches sur un nouveau type de cellules photovoltaïque, pour aborder ce marché vers la fin des années 2000.
Nous lui avons proposé de se diversifier sur le segment plus rapidement et fortement:
1. Ses capacités technologiques lui permettent de l’aborder dès maintenant;
2. Le marché de l’électricité PV est en décollage dès aujourd’hui, et promis à un avenir solvable dans de nombreuses parties du monde;
3. Une capacité interne lui permettrait d’atteindre ses objectifs de réduction des émissions de CO2;
4. La société serait en mesure de proposer à ses partenaires industriels des produits différenciants (autonomie énergétiques de petits appareils) tout en accroissant son profil vis-à-vis des consommateurs finaux.
5. Des partenariats ciblés pourraient permettre d’optimiser les conditions d’accès sur certains marchés européens afin d’en faire des vitrines technologiques.
Synopsis: Strategic industrial diversification into a near segment: photovoltaics
One of the largest specialised micro-technology industrial operator was considering investing research funds into a new PV technology, in order to approach that market towards the end of the decade.
We suggested that they should push into that segment faster and harder:
1. They have mastered that type of technology already;
2. The PV market is now taking off, and bankable;
3. Own equipment could go towards the company’s internal CO2 abatement strategy;
4. It would allow the company to offer new “killer-app” components to its industrial partners;
5. With the right partnerships, real-world showcase PV applications could be demonstrated in some targeted European markets.
